Pravna fakulteta, Ljubljana (PRFLJ)
-
Comparison of "the decoy effect" and "multiple equivalent simultaneous offers" as negotiation strategiesGotvan, Lana K.This article presents and compares two negotiation strategies. Section 1 introduces the article. In Section 2, this article explains the concept of "the decoy effect", which is then assessed as a ... negotiation strategy. In Section 3 of the article, I introduce and assess the concept of "multiple equivalent simultaneous offers" (hereinafter, "MESOs") and draw relevant comparisons to the decoy effect. In Section 4, the article compares the two negotiation strategies in more detail, analysing the Negotiator's Dilemma and other related issues. This article submits that both the use of MESOs and the use of the decoy effect are effective strategies in integrative negotiations and contain both value-claiming and value-creating elements. Negotiators often rely on cognitive shortcuts, thus violating the assumption of rationality that underpins classical economic theory. Hence, negotiators can facilitate negotiations by exploiting cognitive biases that cause predictable "errors" in human decision-making. Through mastering negotiation strategies such as the decoy effect and MESOs, the negotiating parties can deal with conflict more effectively, improve their relationship, claim more value in negotiations, and reach (Pareto) optimal agreements.Vir: Podjetje in delo : revija za gospodarsko, delovno in socialno pravo = Company and labour : A journal for commercial, labour and social law. - ISSN 0353-6521 (49, [št.] 8, 2023, str. 1427-1457)Vrsta gradiva - članek, sestavni del ; neleposlovje za odrasleLeto - 2023Jezik - angleškiCOBISS.SI-ID - 179939075
vir: Podjetje in delo : revija za gospodarsko, delovno in socialno pravo = Company and labour : A journal for commercial, labour and social law. - ISSN 0353-6521 (49, [št.] 8, 2023, str. 1427-1457)
Vnos na polico
Trajna povezava
- URL:
Faktor vpliva
Dostop do baze podatkov JCR je dovoljen samo uporabnikom iz Slovenije. Vaš trenutni IP-naslov ni na seznamu dovoljenih za dostop, zato je potrebna avtentikacija z ustreznim računom AAI.
Leto | Faktor vpliva | Izdaja | Kategorija | Razvrstitev | ||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
JCR | SNIP | JCR | SNIP | JCR | SNIP | JCR | SNIP |
Baze podatkov, v katerih je revija indeksirana
Ime baze podatkov | Področje | Leto |
---|
Povezave do osebnih bibliografij avtorjev | Povezave do podatkov o raziskovalcih v sistemu SICRIS |
---|---|
Gotvan, Lana K. | 56949 |
Vir: Osebne bibliografije
in: SICRIS
Izberite prevzemno mesto:
Prevzem gradiva po pošti
Naslov za dostavo:
Med podatki člana manjka naslov.
Storitev za pridobivanje naslova trenutno ni dostopna, prosimo, poskusite še enkrat.
S klikom na gumb "V redu" boste potrdili zgoraj izbrano prevzemno mesto in dokončali postopek rezervacije.
S klikom na gumb "V redu" boste potrdili zgoraj izbrano prevzemno mesto in naslov za dostavo ter dokončali postopek rezervacije.
S klikom na gumb "V redu" boste potrdili zgoraj izbrani naslov za dostavo in dokončali postopek rezervacije.
Obvestilo
Trenutno je storitev za avtomatsko prijavo in rezervacijo nedostopna. Gradivo lahko rezervirate sami na portalu Biblos ali ponovno poskusite tukaj kasneje.
Gesla v Splošnem geslovniku COBISS
Izbira mesta prevzema
Gradivo iz matične enote je brezplačno. Če je gradivo na mesto prevzema dostavljeno iz drugih enot, lahko knjižnica to storitev zaračuna.
Mesto prevzema | Status gradiva | Rezervacija |
---|
Rezervacija v teku
Prosimo, počakajte trenutek.
Rezervacija je uspela.
Rezervacija ni uspela.
Rezervacija...
Članska izkaznica:
Mesto prevzema:
Knjižnica bo odprta od ponedeljka do četrtka od 8.00 do 18.00 in ob petkih od 8.00 do 14.00.
Knjižnica bo izjemoma zaprta v torek, 24. 9. 2024.