VSE knjižnice (vzajemna bibliografsko-kataložna baza podatkov COBIB.SI)
-
Evaluating the role of Confucian virtues in Chinese negotiation strategies using a Yin Yang cultural perspectivePfajfar, Gregor ; Małecka, AgnieszkaThe purpose of the paper is to assess the dynamic and paradoxical nature of Chinese culture and Confucian virtues; particularly, how deeply rooted they are in the culture and how they impact ... negotiation strategies of Chinese negotiators. A multiple case study method revealed important implications for negotiations with the Chinese. Just a few of the identified factors impacting negotiation strategies of the Chinese were location within China, industry, business partner personal characteristics, hierarchy, age, seniority and guanxi. More importantly, their negotiation strategies are changing in time, depending on the context and situation. In the case of high hierarchy and power distance, Chinese negotiators will resort to rites and rituals (li) as a tactic of a more competitive or distributive (win-lose) negotiation strategy. However, when they expect and seek long-term relationships (win-win negotiations), Confucian virtues of benevolence and compassion (ren), honesty and righteousness (yi) and faithfulness (xin) will be amplified. This study's findings present important implications for businesspeople negotiating with the Chinese and open new venues for future research.Vir: European journal of international management. - ISSN 1751-6757 (Vol. 17, iss. 2/3, 2022, str. 290-323)Vrsta gradiva - članek, sestavni del ; neleposlovje za odrasleLeto - 2022Jezik - angleškiCOBISS.SI-ID - 25586406
Avtor
Pfajfar, Gregor |
Małecka, Agnieszka
Teme
mednarodno poslovanje |
Kitajska |
kultura |
kultura |
international business |
China |
culture |
culture
vir: European journal of international management. - ISSN 1751-6757 (Vol. 17, iss. 2/3, 2022, str. 290-323)
Vnos na polico
Trajna povezava
- URL:
Faktor vpliva
Dostop do baze podatkov JCR je dovoljen samo uporabnikom iz Slovenije. Vaš trenutni IP-naslov ni na seznamu dovoljenih za dostop, zato je potrebna avtentikacija z ustreznim računom AAI.
Leto | Faktor vpliva | Izdaja | Kategorija | Razvrstitev | ||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
JCR | SNIP | JCR | SNIP | JCR | SNIP | JCR | SNIP |
Baze podatkov, v katerih je revija indeksirana
Ime baze podatkov | Področje | Leto |
---|
Povezave do osebnih bibliografij avtorjev | Povezave do podatkov o raziskovalcih v sistemu SICRIS |
---|---|
Pfajfar, Gregor | 28910 |
Małecka, Agnieszka |
Vir: Osebne bibliografije
in: SICRIS
Izberite prevzemno mesto:
Prevzem gradiva po pošti
Naslov za dostavo:
Med podatki člana manjka naslov.
Storitev za pridobivanje naslova trenutno ni dostopna, prosimo, poskusite še enkrat.
S klikom na gumb "V redu" boste potrdili zgoraj izbrano prevzemno mesto in dokončali postopek rezervacije.
S klikom na gumb "V redu" boste potrdili zgoraj izbrano prevzemno mesto in naslov za dostavo ter dokončali postopek rezervacije.
S klikom na gumb "V redu" boste potrdili zgoraj izbrani naslov za dostavo in dokončali postopek rezervacije.
Obvestilo
Trenutno je storitev za avtomatsko prijavo in rezervacijo nedostopna. Gradivo lahko rezervirate sami na portalu Biblos ali ponovno poskusite tukaj kasneje.
Gesla v Splošnem geslovniku COBISS
Izbira mesta prevzema
Gradivo iz matične enote je brezplačno. Če je gradivo na mesto prevzema dostavljeno iz drugih enot, lahko knjižnica to storitev zaračuna.
Mesto prevzema | Status gradiva | Rezervacija |
---|
Rezervacija v teku
Prosimo, počakajte trenutek.
Rezervacija je uspela.
Rezervacija ni uspela.
Rezervacija...
Članska izkaznica:
Mesto prevzema: