Cilj i svrha ovog istraživanja je utvrditi mogu li se temeljem impulzivnosti u kupovnom ponašanju izdvojiti
dovoljno različiti segmenti potrošača. Istraživanje je provedeno na uzorku od 180 ...ispitanika Splitsko-dalmatinske
županije. Polazeći od problematike i ciljeva istraživanja, postavljena je temeljna hipoteza, kao i četiri
dodatne. Za identifikaciju segmenata korištena je klaster analiza, temeljem koje su izdvojena tri segmenta,
nazvana: ''racionalni'', ''dijelom racionalni i dijelom impulzivni'', te ''impulzivni'' potrošači. Da bi se izdvojeni
segmenti bolje opisali te utvrdilo razlikuju li se oni s obzirom na pojedina demografska, odnosno socio-ekonomska
obilježja, kao i varijable individualnih različitosti, u radu je korištena i analiza varijance. Dobiveni
rezultati potvrđuju temeljnu hipotezu prema kojoj se korištenjem analiziranih varijabli mogu izdvojiti dovoljno različiti segmenti potrošača. Povezujući demografska obilježja, kao i čimbenike individualnih različitosti s impulzivnom kupovinom, dobiveni su uglavnom očekivani rezultati. Tako se pokazalo da se izdvojeni segmenti kod analiziranih demografskih varijabli znatno razlikuju samo u pogledu dobi i radnog statusa ispitanika, dok je razlika među segmentima kod većine pokazatelja individualnih različitosti znatna. Na kraju rada navode se ograničenja istraživanja, doprinos rada uz odgovarajuće preporuke marketerima i maloprodavačima, te smjernice za buduća istraživanja.
Svrha ovog rada je istražiti stilove odlučivanja i testirali CSI ljestvicu koju su razvili Sproles i Kendall (1986) na uzorku mladih potrošača u Republici Makedoniji. Također je izvršena segmentacija ...ispitanika i utvrđene su razlike među potrošačima s obzirom na njihov stil odlučivanja. Empirijska analiza temelji se na podacima koji su prikupljeni anketnim istraživanjem. Podaci su analizirani izračunom Cronbach alfa koeficijenata, primjenom eksplorativne faktorske analize, k-means klaster analize. Rezultati istraživanja pokazuju da postoji osam različitih, homogenih faktora stilova odlučivanja. Klaster analizom ispitanici su segmentirani u dva homogena segmenta s obzirom na iskazane stilove odlučivanja: ekonomični potrošači i rekreacijski potrošači. Također su potvrđene razlike između spolova na četiri faktora: sklonost marki, sklonost novitetima i modi, sklonost hedonizmu i sklonost kupnji iz navike. Vodeći računa o rezultatima istraživanje menadžeri bi trebali prilagoditi svoje marketinške strategije specifičnostima makedonskog tržišta.
Meteorološke satelitske snimke poboljšane kvalitete i bogatijeg sadržaja nameću potrebu za njihovom automatskom klasifikacijom budući da taj materijal po svojim značajkama
nadmašuje čovjekove ...mogućnosti percepcije. Za obradu meteorološkog satelitskog materijala mogu se koristiti metode statističke klasifikacije, a cilj rada bio je pokazati kako tome može znatno doprinijeti segmentacija prije klasifikacije ili poslije nje. U prvom primjeru korištena je snimka satelita Meteosat 5 na kojoj su linearnim preslikavanjem segmentirani oblaci, a potom je klasificirana
lSODATA-klasteringom. U drugom primjeru snimka satelita NOAA 14 dobivena senzorom AVHRR klasifrcirana je Mahalanobisovim klasifikatorom i potom je segmentirana postavljanjem
granične vrijednosti na χ2- razdiobi Mahalalobisovih udaljenosti. U oba slučaja segmentacija je bitno doprinjela interpretabilnosti klasificirane snimke.
U radu je riječ o tehnološkim promjenama koje bitno utječu na rast i razvoj kako pojedinih tvrtki tako i grana i nacionalne ekonomije. Naime, utjecaj tehnologije nije samo od općeg značaja za ...gospodarstvo i društvo, već i specifičan na što, kako, gdje i kada se proizvodi i prodaje. Tehnologija, dakle, mijenja način ne samo na koji se roba proizvodi, već i na koji se roba i distribuira i promovira. Očito je da tehnologija sve više utječe na sve aspekte života u društvu, pa i samu definiciju kvalitete života. Međutim, treba praviti razliku između tehnološke i proizvodne politike. Proizvodna je politika orijentirana na odluke proizvodnih pogona, veličini pogona i organizaciji proizvodnih procesa. Ona se formulira u okvirima dane tehnologije. Tehnološka politika, s druge strane, uključuje izbor između alternativnih novih tehnologija, kriterija po kojima će se prelaziti na nove proizvode i procese i alokaciju resursa da bi primjena bila uspješna. Dobro formulirana tehnološka politika ukršta se s funkcionalnom politikom proizvodnje, marketinga, financija, istraživanja i razvoja, kao i politikom tvrtke koja se odnosi na fokusiranje proizvod-tržište, alokaciju kadrova i kontrolu.
Svrha je ovog istraživanja analizirati utjecaj demografskih čimbenika i čimbenika kupnje na ponašanje potrošača u kupnji obuće u Hrvatskoj. Podaci su prikupljeni telefonskim upitnikom. Anketiranje je ...provedeno u svibnju i lipnju godine 2007. Podaci su analizirani primjenom analize varijance (ANOVA) i klaster analize. Rezultati istraživanja pokazuju da godine starosti anketiranoga, veličina kućanstva, obrazovanje, zanimanje i dohodak značajno
utječu na izdatak potrošača, na broj pari kupljene obuće i planove za kupnju, ali ne i na prosječnu cijenu koju su potrošači platili za obuću. Spol i mjesto prebivališta anketiranih nisu značajni za predviđanje kupnje. Klasterskom analizom identificirane su dvije grupe kupaca: funkcionalni kupci i alfa kupci. U odnosu na funkcionalne kupce, alfa kupci kupili su više pari obuće, platili su višu cijenu za obuću i imali su veće izdatke na obuću. Poduzeća se mogu koristiti rezultatima istraživanja u kreiranju asortimana proizvoda, a koje bi bilo prilagođeno zahtjevima specifičnih skupina kupaca.
Konkuriranje na suvremenim tržištima predstavlja velik izazov za sve ponuđače proizvoda ili usluga. Tržišta su heterogena u smislu potreba, što znači da različiti potrošači imaju različite potrebe. ...Postupkom segmentacije tržišta potrošači se grupiraju prema specifičnim potrebama koje izražavaju, čime se dobiva prikaz tržišta po određenim segmentima. Prilagođavanjem specifične ponude za svaki segment osigurava se adekvatno ispunjenje potreba pojedinih potrošača i stvara se preduvjet za postizanje konkurentske prednosti. U ovome radu prikazan je primjer segmentacije tržišta, kao i njezine prednosti te praktične koristi koje iz nje proizlaze.
Profesionalni je nogomet područje poslovanja u kojem razumijevanje navijača
predstavlja preduvjet dugoročnog komercijalnog uspjeha klubova. Fokus ovog
rada je na segmentaciji nogometnih navijača ...temeljem njihovog ponašanja i
utvrđivanju razlika među identificiranim segmentima. Istraživanje je provedeno
jednokratno, a podaci su prikupljeni online anketom koja je obuhvatila 370
ispitanika, uzorkovanih korištenjem namjernog prigodnog uzorka. Za potrebe
segmentacije korištena je ljestvica eFangelizma – koja kategorizira evangeliza-
cijska ponašanja u četiri temeljna oblika: promoviranje, zagovaranje, asimilacija i
antagoniziranje. Podaci su analizirani pomoću hijerarhijske i ne-hijerarhijske
klaster analize, ANOVA i post-hoc Tukey testa. Rezultati potvrđuju primjenjivost
koncepta navijačke evangelizacije (eFangelizma). Identificirane su četiri segmenta
nogometnih navijača temeljem evangelizacijskih ponašanja. Dani su sažeti profili
svakog od klastera i raspravljene razlike među njima. Nalazi ove studije mogu biti
korisni praktičarima u domeni marketinga sporta. Naime, nalazi pružaju okvir za
prilagodbu elemenata marketinške strategije posebnostima različitih segmenata
identificiranih kroz studiju
Dan je opis algoritma globalnog računalnog vida primijenjenog na brzu dinamičku igru – robotski nogomet. Proces određivanja pozicija i orijentacija robota sastoji se od dva koraka. U prvom koraku, iz ...kamere prenosi se slika u Bayer formatu, iz koje se potom interpolira RGB slika, a pikseli se klasificiraju u konačan broj klasa. Istovremeno, primjenjuje se algoritam segmentacije kako bi se izdvojilo odgovarajuće regije slike koje odgovaraju jednoj od klasi boja. U drugom koraku ispituju se sve pronađene regije, a odabir onih koje odgovaraju traženim objektima provodi se jednostavnom logičkom procedurom. Koristi se filtriranje kako bi se umanjio šum u izmjerenim vrijednostima. Doprinos ovog rada sastoji se u optimizaciji algoritma interpolacije slike i algoritma obrade slike za mjerenje pozicija i orijentacija objekata.
Cilj je ovoga istraživanja izdvojiti, koristeći se multivarijantnim tehnikama, a na osnovi stavova potrošača o prodajnom osoblju i o izgledu prodavaonice, određene grupe čimbenika i utvrditi mogu li ...one poslužiti kao osnova za segmentiranje tržišta. U uzorak je izabrano 15 supermarketa i u svakome je anketirano po 25 potrošača. Polazeći od problematike i ciljeva istraživanja, postavljene su tri hipoteze. Faktorskom analizom izdvojena su tri faktora (funkcionalni čimbenici, čimbenici atmosfere i osobni čimbenici), kojima su potom koristilo kao osnovnim varijablama segmentacije. Klaster analizom izdvojena su tri segmenta, nazvana: zadovoljni funkcionalnim aspektom, prvenstveno zadovoljni atmosferom i osobnim čimbenicima i oso bito nezadovoljni funkcionalnim čimbenicima. Rezultati istraživanja potvr dili su polazne hipoteze i ukazali na to da maloprodavači moraju nešto mijenjati ako i dalje žele biti konkurentni u opsluživanju svih triju segmenata.
Jedno od mogućih područja primjene sociologije u gospodarstvu jest marketing. Ta mogućnost ostvaruje se time što se marketing, poput sociologije, određuje kao humanistička disciplinu. Takvo određenje ...marketinga temelji se na kategoriji "potreba". Naime, razvoj strategije marketinga određene poslovne organizacije moguć je samo na temelju poznavanja potreba kupaca kojima je proizvod i namijenjen. Kako marketing nije znanstvena disciplina autohtone istraživačke prakse, već oblik konkretne poduzetničke aktivnosti koji u sebi uključuje različite korpuse znanja iz različitih područja ljudskih djelatnosti, on za tu svrhu uvelike koristi i metodologiju razvijenu u okviru socijalnih znanosti. U najvećem dijelu zajednički nazivnik pod kojim on to čini naziva se istraživanje tržišta. Do najčešće primjene sociologije u području istraživanja tržišta dolazi zbog zahtjeva za segmentacijom tržišta i izborom ciljne grupe proizvodu te razrade odgovarajuće propagandne strategije. Za taj cilj sociologija koristi uobičajene metode razvijene u okviru tzv. primijenjenih socijalnih znanosti, čiji se nastanak vezuje za kolumbijsku sociološku školu na čelu s Paulom Lazarsfeldom. Mogući problemi koji se javljaju prilikom upotrebe metodologije razvijene u okvini socijalnih znanosti u području marketinga potječu iz različitosti epistemološkog konteksta u kojem se razvila njezina metodologija i konteksta u kojem se odvija tržišno istraživanje.
