Višegodišnji trendovi ukazuju na stalan porast broja te značaja neprofitnih organizacija za okolinu što podrazumijeva sve veću konkurenciju, tržišno orijentiran pristup te bespoštednu borbu za sve manje raspoloživim financijskim resursima. U ukupnoj strukturi izvora sredstava donacije individualnih donatora imaju značajnu ulogu. Stoga je svrha ovog istraživanja utvrditi ulogu socio-demografskih čimbenika, vanjskih faktora motivacije te korištenih kanala komunikacije u učestalosti doniranja individualnih donatora. Empirijsko istraživanje je provedeno na uzorku individualnih donatora u Hrvatskoj a rezultati ukazuju na postojanje statistički značajne razlike u učestalosti doniranja u odnosu na samoprocjenu utjecaja dijela vanjskih faktora motivacije kao što su nagrada, vodstvo neprofitne organizacije, osobna korist i budući interesi, pri čemu su najveći srednje vrijednosti rangova utjecaja vanjskih faktora motivacije iskazani u grupi redovitih donatora. Za faktore motivacije okruženje, povjerenje, karakteristike organizacije i korisnika navedene razlike nisu utvrđene. S obzirom na socio-demografske čimbenike rezultati pokazuju postojanje razlika u učestalosti doniranja u odnosu na spol, dob te status zaposlenja, dok razlika nije utvrđena za stupanj obrazovanja. Konačno, potvrđena je i značajna razlika u učestalosti doniranja u odnosu na korištene kanale komunikacije, pri čemu su srednje vrijednosti rangova učestalosti doniranja značajno više za donatore koji koriste društvene mreže u komunikaciji s organizacijama. Ovim rezultatima daje se dodatni doprinos postojećoj bazi znanja o ponašanju donatora u kontekstu uspješnosti prikupljanja sredstava čije su performanse jedan od ključnih preduvjeta održivosti neprofitnih organizacija.