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Suarez, Mariano; Estevez, Macarena
Universia business review, 10/2016, Letnik: 52, Številka: 52Journal Article
In this paper we explain using a real example of a fast consumer good the construction of a Marketing Mix model for calculating the return on marketing investment (ROMI) as a metric of profitability and the calculation of economic value added of marketing (EVAM) as a metric of shareholders value creation. We propose a novel approach for estimating the coefficient λ of the Adstock model using impulse response functions. We measure the return of short-term advertising and its combination with long-term using as a variable brand awareness measured with a tracking throughout the entire period analyzed. The result of the analysis indicates that short-term advertising has a negative return which happens to be very positive when we consider the combined effect with brand awareness.//En el presente artículo explicamos mediante un ejemplo real de un product de gran consumo la construcción de un model de Marketing Mix para el cálculo del return on marketing investment (ROMI) como metric de rentabilidad y el cálculo del valor económico añadido del marketing (EVAM) como metric de creación de valor para los shareholders. Proponemos un método novedoso para la estimación del coefficient del model de Adstock mediante impulse response functions. Medimos la rentabilidad de la advertising a corto plazo y el effect conjunto de la advertising a corto y a largo plazo utilizando para ello la variable brand awareness medida a través de un tracking de marca a lo largo de todo el periodo analizado. El resultado del análisis indica que la advertising a corto plazo tiene un retorno negativo que pasa a ser muy positivo cuando tenemos en cuenta su effect combinado con la brand awareness.
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