School of Economics Ljubljana (ESLJ)
  • Vplivanje : psihologija prepričevanja
    Cialdini, Robert B.
    Avtor se v knjigi Vplivanje: psihologija prepričevanja ukvarja s šestimi univerzalnimi principi prepričevanja, in sicer z recipročnostjo, zavezanostjo in doslednostjo, z družbenimi dokazi, ... všečnostjo, avtoriteto in pomanjkanjem. Pri tem je usmerjen na praktični del. V vsakem poglavju so predstavljene strategije vplivanja, sledi razlaga taktike, kako se pred vplivanjem obvarovati. Avtor je v praktičnem delu sam naredil številne eksperimente, kjer je želel raziskati, kako trgovcem uspe prepričati stranko v nakup nečesa, česar le-ta sploh ne potrebuje ali pa stvar celo že ima. Cialdini nam razloži, kako se temu ognemo in se ne pustimo zapeljati. Priročnik je pomoč za vse tiste, ki so nagnjeni k hitremu popuščanju in pregovarjanju zvitih trgovcev za nakup stvari, ki jih pravzaprav sploh ne potrebujejo. Če se nam po branju te literature uspe upreti vsaj enemu nakupu pri vztrajnem prigovarjanju trgovca, je bil namen avtorja vsekakor dosežen.
    Type of material - handbook ; adult, serious
    Edition - 1. natis
    Publication and manufacture - Ljubljana : UMco, 2015
    Language - slovenian
    ISBN - 978-961-6954-28-0
    COBISS.SI-ID - 279216384

Reserve material at the desired pickup location.

Pickup location Material status Reservation
Ekonomska šola Ljubljana
on loan - outside loan, due date: 03.08.2024
Expected to be available after: 05.08.2024 (1. in queue)
Call number – location, accession no. ... Copy status
knjižnica
159.9 CIALDINI R.B. Vplivanje
IN: 000017020 knjižnica
159.9 CIALDINI R.B. Vplivanje
IN: 000017020 		on loan - outside loan, due date: 03.08.2024

Expected to be available after: 05.08.2024 (1. in queue)
loading ...
loading ...
loading ...

Shelf entry